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  • 网猎出手 传统猎头认为需要专业性
  • 来源:电器沙龙视听行业人才网    添加时间:2011-07-28    浏览次数:1793 次
  • “网猎”正在成为人力资源人士谈论的热门话题之一。和网络招聘相比,“网猎”侧重于用网络手段网罗中高端人才,这恰恰是传统的“猎头”从事的业务。12月20日,网络招聘市场的“领头羊”中华英才网推出 “英才网猎”;两个月以前,中国人力资源网也推出了 “中人网猎”;连被称为中国互联网第一批烈士的“猎头网”也重出江湖,再推“网猎”业务。

      尽管他们对“网猎”的概念理解不一,业务模式差别巨大到风马牛不相及,但他们瞄准的对象却很一致——那就是那些传统的猎头。

      然而,目前在国外也不成熟的“网猎”,能对传统猎头市场形成冲击吗?

      作为“小猎头”的“网猎”

      目前,国内的“网猎”业务目标似乎瞄准的都是“小猎头”业务(主要针对30万年薪以下的猎头服务)。

      中华英才网人才研究中心总监欧阳晖预期,在未来的一年中,在“小猎头”市场上,“英才网猎”将会有非常优异的表现。

      自10月开始网猎业务以来,中国人力资源网已经有72家公司购买了其服务,通过其寻找150多个职位,“其中最多的就是薪金在10万至20万之间的猎头业务。”中国人力资源网网猎事业部高级顾问石涓这样认为。

      目前,“英才网猎”是利用网络平台的优势来实现“猎头”服务的部分功能,其依托中华英才网强大的资源,建立一个拥有5万中高端人才的简历库,且每天以500份的速度增加。

      中国人力资源网则是采用利用Web2.0的优势和自己在HR行业的强大影响力,采用网络悬赏的方式寻找候选人。

      与传统猎头业务相比,“网猎”有着共同的优势。

      收费的低廉让靠低成本生存的小猎头公司失去优势,中华英才网总裁张建国告诉《第一财经日报》:“猎头找一个人,大概需要几万,而我们的服务价格是5000元。”

      石涓则认为,中人网的费用为传统猎头业务的四分之一,因为信息渠道的广大也是传统猎头业务不能比拟的。

      “猎头公司信息库非常小,由于不能做大规模市场推广,它永远不可能获得大量的中高级人才信息,”张建国告诉《第一财经日报》,“网猎”也可以让寻访周期大大缩短。

      这些优势在小猎头业务中更容易发挥优势。

      “我估计,‘英才网猎’的一年销售额应该高于1000万元,今年10月份已经做了试销,已经有十几家购买了。”张建国对《第一财经日报》说。

      “网猎”的出现,必然给整个中高端人才市场的发展产生影响,如果猎头公司不能给客户带来更多的服务和附加值,而仅仅作为一个中高级人才信息交互的渠道,那么他们将面临“网猎”的压力。

      不过冲击究竟有多大,还是一个值得关注的问题。“网猎”作为一种信息来源,对传统猎头市场的正面作用也不可忽略。

      和“猎头”并非正面冲突

      “猎头”行业资深人士陈维认为,期望“网猎”对整个传统猎头市场产生颠覆性的影响是不现实的。

      在她看来,“网猎”就像食品工业的流水线,而传统猎头业务更像是烹饪技术精湛的厨师,适合一些价格不菲但却需要精心制作的“菜肴”。

      “对一些公司来说,20万就是中高档,对我来说50万才是,我肯定不会通过‘网猎’找”,陈维说,“50万以上的人我从来没有在网上找到过。”

      陈维认为,猎头业务需要更强的专业性,“网猎”能在多大程度上达到猎头所需要的专业性,还是一个很大的问题。

      “猎头公司一般会两个人组成组合,一个是顾问,一个寻找。”,智联招聘人力资源顾问郝健对《第一财经日报》,“顾问需要了解企业的要求,确定人员寻访的方向等。寻访的人则需要有很强的人脉关系,需要和他反复的沟通,对其职业进行规划。”

      “三年以上工作经验、十万以上年薪良好的工作背景的,中高级销售、管理和技术人才,是我们接下来产品更加要聚焦和定位的人群。”中华英才网副总裁韦炳方告诉记者。

      他也承认,如果真是百万年薪、50万以上年薪,还是要靠猎头做。对此陈维表示认同,“网络只是做一些不太重要的位子,一些更重要的位置,它实际上是做不来的。”

      张建国说,“对CEO之类的人才,一对一的传统猎头是主流,对中高级人员,‘网猎’还是有它的存在空间的。”

      Observation记者观察:传统猎头市场乱象

      传统的猎头公司有着不同的层次。

      目前,跨国猎头公司在内地猎头市场中处在最高层次。这种公司做的市场级别比较高,信誉比较好。由于内地政策的限制,前几年很多信誉比较好的国际公司实际上都是偷偷在做猎头业务,随着国家查处力度加大,很多国际性公司都在内地找了一个合作伙伴,但合作伙伴往往不参与商业运作的。

      紧随其后的是一些香港特区公司,其名义上多是国际性的,但实际并非如此,不过处在猎头市场第二梯队的这类公司做事情也不错,市场份额也很大。

      现在,内地的猎头公司发展也很快,其中的优秀者规模和层次都不可小觑。不过,内地猎头公司的层次参差不齐。

      “国外能做猎头的人都会很资深,或是公司高管,或是资深HR经理。”陈维说,而国内由于门槛比较低,很多小公司更像人力介绍所,在专业服务的提供上还不能让人满意。同时,由于受到资金压力,价格战成为他们手中的利器。

      “我做猎头十几年,越做越困难,困难就来自客户对付费要求的挑战。”陈维说。现在猎头市场的价格体系根本没有建立,国际惯例是年薪的三分之一左右,但中国市场却从年薪的60%到8%不等。

      除此之外,猎头也是在不同公司之间跳来跳去,帮新公司的客户去挖老客户墙角的事情经常发生,由此导致猎头的信誉严重受损。

      “现在整个猎头市场的80%都已经腐烂。”陈维认为,且行业洗牌正在进行之中,猎头行业中伴随着大量新公司出现的是大量公司的灭亡,“今年设立100个公司,明年就可能死掉80个。”

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